拼多多代运营拼多多小白入门之如何快速提升自然流量

新手在开店时*盲目，不要小瞧一些前期准备工作，需要学习掌握的基础操作有很多，这些准备工作将会直接影响铺的长期发展。很多新人都会忽视选款的重要性，盲目的去研究怎么和推广。那么我就结合自己这几年的运营经验来粗浅的谈谈。

一、杭州米冠拼多多代运营之盲目使用工具不可取

新人大都*犯同样的错误就是凭自己的喜好和跟风去选款和进货，直接照搬过来就上架，忽视了选款的重要性。店铺一点流量都没有，就会想着开通直通车什么的来推广，结果要不是没点击没曝光，要不就是有点击了没销量，白白浪费推广的钱。折腾来折腾去，白白浪费时间和精力。

首先你得弄明白一个问题，并不是办理了推广就一定会有人买你的产品，如果产品本身质量不高，靠推广也是无济于事的。推广和成交量没有必然的联系，推广本身只是用来扩大曝光的工具，就是让你的产品能更多的展示在消费者面前，吸引他们点进来而已。如果产品本身物美**，自然就会有消费者从你这里消费下单。如果产品本身毫无吸引力，你提高再多的曝光率，也不会有人买，你只是在浪费时间和金钱。

　　二、杭州米冠拼多多代运营之前期选款学问大

所以这里要着重强调一个环节，就是测款，你在前期选款花费的精力越多，后期的推广效果也就会越好。新人想尽早实现0的突破，可以借助亲朋，但是量太小是达不到我们要的测款的效果的。可以试着通过多多淘金的推广活动去慢慢的积累一些销量，再去拼多多平台上测试产品有没有成为**的潜力。

接着配合用直通车，短时间内大量展现，引来足够的流量。根据数据反馈(点击转化等)，判断产品是否是潜力款，这是好快的方式。开直通车时该花钱不要舍不得，费用太少可能导致展现和点击都达不到要求就限额停车了，这样权重刚起又掉很不稳定。

然后使用直通车这样的推广，获得曝光率，吸量。可以根据点击和成交的转化率来判断产品潜力。值得一提的是，该花钱推广的时候一定要舍得花大胆花，花少了很可能还没有满足测款需求就推完了，权重还没有完全拉起来，一点都不稳。起初我刚做得时候，在有了一点销量后，参加过活动，用直通车推广的。一开始没有曝光度，调了个价之后还是没有。场景推广一共200多个曝光5个点击，而且活动结束之后并没有什么自然流量，更不用说成交订单了。分析可知，直通车的推广曝光并没有很精准，曝光度和点击率都不高，这可能是因为关键词设置的问题或产品页不够吸引人，再就是类似的产品非常多，相比之下我的销量不高或价格偏高，造成的竞争力不够强。

　　三、杭州米冠拼多多代运营之实现零的突破

在前期运营没有自然流量的情况下，无论采取什么样的推广方式，钱花到位了却达不到满意的推广效果很正常，这就要多借助推荐的扶持办法，来助我们实现零突破，比如设置高的金多多客、****工具，又或者链接分享朋友圈宣传、直播间突围等等。

　　四、杭州米冠拼多多代运营之重视市场需求

一方面我们要知道产品本身才是一切的基础，产品本身的竞争力才是基础的，再就是市场规模和前景，这都决定了我们想做起来的难易度;另一方面就是市场调查，做好调研和分析，依据市场的需求来选择商品，这会帮助我们更快的实现零突破。

　　五、杭州米冠拼多多代运营之价格分析调整

产品的价格并不是一成不变的，即使我们已预先定好售价，但还是要参考平台同类竞争产品的价格，来调整产品售价，提高竞争力。比如我们出售一个产品时，应该多搜索竞争对手的定价，对比价格，来敲定一个适合自己的售价，这种价值定位很重要。

六、杭州米冠拼多多代运营之如何提高转化率

在使用推广工具时，将一些相关度低的词都去掉。因为我们做这一行是要研究数据的，不然你推广曝光给一些无用的买家是要降低成交转化率的，这些买家随便踩你几下，你推广花的钱就打了水漂，我们可以使用第三方软件去筛选关键词，检查与商品的关联度，推广曝光的目标人群一定要精准。

等过一阵再去看点击率有无变化，如果没有，那还是说明我们产品的关键词或主图等方面优化的还不够好，还要继续调整。要经常的研究竞争对手产品，打造出自己的卖点，实现弯道**车。

有时我们也可以参考其他类别产品的设计风格，去改造我们自己的产品装修，充分的考虑到产品、人群、风格等等因素，打造卖点、创造优势，做到知己知彼、扬长避短，想尽一切办法提升我们的产品竞争力。

　　七、杭州米冠拼多多代运营之灵巧的运用平台活动和工具

1.市场是竞争残酷的，当你得产品没有了一定的价格优势，销售进入瓶颈期，需要突破时，为了进一步提升销量我们可以这样做：单独上架一款产品的新的SKU，用新的上架的SKU去参加平台领券中心的活动，并结合推广工具来拉升流量，可以有效的带动店铺整体的销量。

2.如果出现报名活动失败，我们要时间分析具体原因，比如价格过高、评价太差、销量较低等等，有针对性的去解决，调整好产品后配合宣传，做好再次报名的准备。

3.要及时的将竞争力低下甚至亏本的SKU替换掉，通过平台的活动以及短信营销工具等，吸引老客户回流，可以帮助提升店铺整体销量。

八、杭州米冠拼多多代运营之重视日常数据维护

1.还是那句话，我们做这一行要重视数据，我们可以通过数据来分析店铺运营状况，及时调整运营方案，像日常评价位置、关键和类目排名维护、转化率优化、主图点击率优化等重要数据，我们都是要做好记录的。

2.我们能从竞争对手那里学到很多，所一定要盯紧同类产品销量排行，通过分析对比，找出优劣特点，便于我们能更好的打造自己的产品优势，做到知己知彼，方能百战不殆。

3.我们要经常去分析研究各个资源位，包括类目、主要关键词，看拼团人数、查销量、看评价，关注类目小二群内品类的发展趋势，平台的动态等，有助于我们及时调整销售方案。